CAPÍTULO 3: Domine as Aparências e a Atenção
Robert Greene
No jogo do poder, o que parece pesa mais que o que é. Controlar o que você revela — e capturar a atenção — é meia batalha vencida.
Intenção exposta é arma entregue; mantenha o outro no escuro e ele reage tarde. E o silêncio sugere poder — quanto mais você fala, mais comum e vulnerável parece.
Como aplicar: numa negociação, quem fala menos faz o outro preencher o silêncio com concessões.
Ser notado e comentado importa — a invisibilidade é a morte social. A controvérsia que faz falar pode valer mais que o elogio morno.
Modelo mental: atenção é moeda.
Faça os outros trabalharem, mas a eficiência aparente é o que fica na memória. Mostre o efeito, esconda o esforço (e a intenção).
Defesa: perceba quando alguém está levando o crédito do SEU trabalho.