DE ZERO A UM

CAPÍTULO 13: Vendo Verde

Peter Thiel com Blake Masters

A bolha das cleantech quebrou porque quase nenhuma empresa respondia às 7 perguntas que toda startup precisa acertar. Boa intenção e mercado quente não bastam — faltava engenharia, monopólio, distribuição e segredo.

As 7 Perguntas

(1) Engenharia (10×?) · (2) Timing (a hora certa?) · (3) Monopólio (nicho dominável?) · (4) Equipe (os sócios certos?) · (5) Distribuição (plano de venda?) · (6) Durabilidade (10–20 anos?) · (7) Segredo (oportunidade única?).

Como aplicar: é preciso ir bem na MAIORIA — acertar uma ou duas não salva.

Setor da Moda ≠ Tese

O 'verde' estava na moda, mas moda não responde nenhuma das 7 perguntas — daí a quebra em massa. Painéis 'um pouco melhores' falham na engenharia (não é 10×), no timing, no monopólio e no segredo.

Modelo mental: use as 7 perguntas como raio-X — poucas respostas fortes = bolha.

Lições-Chave do Capítulo 13

  • As 7 perguntas (engenharia, timing, monopólio, equipe, distribuição, durabilidade, segredo) são o teste decisivo.
  • Acertar uma ou duas não basta — é preciso ir bem na maioria.
  • Setor em alta não responde nenhuma das 7 perguntas; moda não é tese.