CAPÍTULO 13: Vendo Verde | De Zero a Um

As 7 Perguntas

Toda startup precisa responder bem a sete: engenharia (avanço 10×?), timing (por que agora?), monopólio (começa dominando um nicho?), equipe (gente certa?), distribuição (sabe vender, não só fazer?), durabilidade (defensável em 10–20 anos?) e segredo (enxerga o que outros não veem?). Acertar uma ou duas não salva — a maioria das cleantech errou quase todas.

Regra: antes de empolgar-se com qualquer negócio (ou de investir nele), passe-o pelas 7 perguntas. As respostas honestas separam empresa de torcida.

Boa Causa Não É Tese

As cleantech confundiram missão nobre com modelo de negócio: queriam 'salvar o planeta' sem oferecer algo dramaticamente melhor que as alternativas existentes. Sem engenharia 10× e sem segredo, a bondade não sustenta empresa nenhuma. A Tesla foi a exceção justamente por responder às 7 perguntas, não por ser verde.

Sinal de alerta: quando o argumento de venda é a causa, e não o produto, desconfie — boas intenções costumam embrulhar negócios condenados.

Lições-Chave do Capítulo 13

As 7 perguntas (engenharia, timing, monopólio, equipe, distribuição, durabilidade, segredo) são o teste decisivo de qualquer startup.
Acertar uma ou duas não basta — é preciso ir bem na maioria, como fez a Tesla e quase nenhuma cleantech.
Estar num setor da moda não responde nenhuma das 7 perguntas; mercado quente não é tese, causa nobre não é modelo.