CAPÍTULO 11: As Nove Situações
Sun Tzu
Cada situação pede a sua tática, do terreno leve ao desesperado. E há aqui um paradoxo que o estrategista raso não suspeita: quanto mais fundo no perigo, mais firme e unido fica o exército. Lance a tropa onde não há salvação, e ela sobreviverá; jogue-a no chão da morte, e ela viverá.
Sem rota de fuga, o soldado perde o medo e luta com a força que só o desespero acende: coloque-o onde não há saída e ele preferirá a morte à rendição. Às vezes é tirar o plano B que faz a tropa vencer — a necessidade vira combustível de coragem. É o avesso exato da brecha que se deixa ao inimigo cercado: a saída que você nega a si mesmo, negue ao outro jamais.
Como aplicar: quando o momento exige tudo, queimar o “plano B” pode transformar a acomodação em coragem total.
Há nas montanhas uma serpente: bata-lhe a cabeça e a cauda ataca; bata-lhe a cauda e a cabeça morde; bata-lhe o meio e cabeça e cauda vêm juntas. Assim deve ser o exército — partes que se socorrem sozinhas, sem ordem que venha de cima. Una os muitos para que ajam como um só corpo: isso se forja na organização e na situação, não na bravura natural de cada um.
Modelo mental: projete os times para se socorrerem sozinhos, como a serpente que reage inteira a qualquer golpe.
A velocidade é a alma da guerra: monte sobre o despreparo do inimigo, vá por onde ele não te espera, caia sobre o ponto que ele esqueceu de guardar antes que se reorganize. Conduza a multidão como quem leva um só homem pela mão — unidade e rapidez, juntas, decidem a campanha. Cada uma das nove situações tem seu modo de agir; tratá-las por igual é o erro.
Regra: identifique em qual das 9 situações você está e aja antes que o inimigo se prepare.