CAPÍTULO 8: As Nove Variáveis
Sun Tzu
Há estradas que não se tomam, exércitos que não se atacam, cidades que não se sitiam, terrenos que não se disputam — e há ordens do soberano que não se obedecem. Nenhuma regra é absoluta. A glória do general não está em conhecer a doutrina, e sim em saber a hora de contrariá-la.
Quem entende o proveito de variar as táticas sabe comandar; quem conhece o terreno mas não sabe variar não extrai dele uma só vantagem. Saber o princípio é metade — a outra metade é dobrá-lo à realidade do campo. O mérito do general está justamente em saber quando não seguir a própria doutrina, e não em aplicá-la de olhos fechados como quem recita.
Como aplicar: quando a regra padrão colidir com a realidade, a realidade vence — varie.
O sábio mistura em cada plano a conta do ganho e a conta do dano. Vendo a vantagem escondida no perigo, age com firmeza; vendo o perigo escondido na vantagem, escapa da ruína. Nunca pese um sem o outro: toda chance traz um risco no forro e todo risco esconde uma chance no avesso, e o cálculo só é honesto quando vira os dois.
Regra: no mesmo cálculo, sempre o ganho E o dano — um sem o outro é meia verdade.
Cinco vícios perdem o general, e o inimigo os usa como alavancas. A temeridade leva à morte; a covardia, à captura; o gênio explosivo se deixa provocar; o brio ferido se deixa insultar; o excesso de compaixão se afoga em aflição. Conheça e guarde seus pontos fracos — são as portas pelas quais o adversário entra sem arrombar.
Sinal de alerta: quando um insulto te faz reagir na hora, o inimigo achou a alça para te mover — não morda a isca.