CAPÍTULO 10: Teoria do Prospecto — Aversão à Perda e Ponto de Referência
Daniel Kahneman
A economia clássica supõe que pesamos o resultado final, friamente. Não é o que fazemos. Avaliamos tudo como ganho ou perda em relação a um ponto de referência — e a balança é torta: perder dói cerca de duas vezes mais do que ganhar a mesma quantia agrada. Dessa única assimetria nasce metade das nossas decisões irracionais.
A curva da dor e a do prazer não são espelhos: perder R$ 100 machuca cerca de duas vezes mais do que ganhar R$ 100 agrada. Essa assimetria explica por que recusamos apostas que nos favorecem e por que seguramos ações que afundam — o medo de perder fala sempre mais alto que a vontade de ganhar, mesmo quando a conta diz o contrário.
Como aplicar: não recuse uma aposta a seu favor só porque a dor de perder grita mais que o ganho possível.
Não sentimos a riqueza em si — sentimos a mudança a partir de onde estamos agora, o ponto de referência. E com sensibilidade decrescente: de R$ 100 a R$ 200 vibramos; de R$ 1.100 a R$ 1.200, quase nada, embora a quantia seja idêntica. Mude o ponto de partida e o mesmíssimo fato vira festa ou luto.
Modelo mental: reposicione o ponto de referência e a mesma situação se transforma de alívio em derrota — ou o inverso.
Basta possuir algo para passar a cobrar por ele acima do preço de mercado — é o efeito posse, filho direto da aversão à perda: abrir mão dói como perder. Junte a isso o hábito de superpesar tanto o evento raríssimo quanto a certeza absoluta, e estão explicados de uma vez a loteria que compramos e o seguro caro que assinamos.
Cuidado: segurar um mau investimento só para não “realizar” a perda — e não ter de admiti-la a si mesmo.