Aversão à Perda
A curva das perdas é mais íngreme: perdas pesam ~2× os ganhos equivalentes. Por isso recusamos apostas justas e seguramos perdedores.
Como aplicar: não recuse uma aposta favorável só porque a dor da perda grita mais alto.
Ponto de Referência
Julgamos mudanças a partir de um status quo, não níveis absolutos — com sensibilidade decrescente (R$ 100→200 pesa mais que R$ 1.100→1.200).
Modelo mental: mude o ponto de referência e a mesma situação vira ganho ou perda.
Efeito Posse & Ponderação de Probabilidades
Valorizamos mais algo só por possuí-lo (efeito posse); e superpesamos eventos raros e a certeza absoluta (loterias, seguros).
Cuidado: segurar um investimento ruim só para não 'realizar' a perda.
Lições-Chave do Capítulo 10
- Avaliamos mudanças a partir de um ponto de referência, não a riqueza final.
- Perdas pesam cerca do dobro dos ganhos equivalentes.
- Superpesamos a certeza e os eventos raros, distorcendo seguros e loterias.